De hamvraag is: “Kan je via traditionele zoekertjessites voor immo nog goede deals vinden?” Het antwoord is zeker en vast ja, maar dan wel met een doordachte strategie. Daarbij zijn de twee belangrijkste vragen:
Vaak is het antwoord dat er geen bezoek is gebracht en dat er geen bod gedaan is, omdat de initiële vraagprijs toch te hoog was. Onze gouden tip is alvast: “Speel iedere keer mee en doe effectief jouw laag geprijsd bod.”
Doe je bod ook altijd beperkt in de tijd, zodat je de verkopende partij wat onder druk zet. Doe dit bod ook altijd na jouw eigen rendementsberekening. Vaak wordt een pand te hoog geprijsd in de markt gezet, waardoor er amper bezoeken en geen biedingen zijn in de eerste weken van de verkoop. Zo kan de verkopende partij al enigszins in paniek geraken. Voor heel wat verkopers ligt het verkopen van vastgoed volkomen buiten de comfortzone en willen ze die stress snel achter de rug hebben. Twee op de tien verkopers willen de verkoop dan ook graag zo snel mogelijk afsluiten. Er kunnen een heel wat achterliggende redenen zijn om een deal snel te closen: ze hebben snel geld nodig, er moeten successierechten betaald worden, registratierechten moeten nog gerecupereerd kunnen worden, er was een pijnlijke echtscheiding of er is bijvoorbeeld een overbruggingskrediet. Er zijn dus heel wat redenen waarom er toch onder de marktwaarde verkocht wordt.
Wanneer panden te hoog geprijsd in de markt gezet worden, ben je vaak de enige partij waar verkopers op dat moment mee aan het onderhandelen zijn. Speel dus iedere keer mee, ongeacht de oorspronkelijke vraagprijs.
Een andere reden waarom je goede deals kunt vinden is het feit dat weinig mensen kennis hebben van ruimtelijke ordening en stedenbouw. Vaak zien ze dan ook de stedenbouwkundige opportuniteiten van een pand, kavel of projectgrond niet. Dikwijls kunnen er nog panden op de kop getikt worden, waar er links of rechts nog een ontwikkelbare zone is. Deze kan je doorverkopen of zelf gaan ontwikkelen. Vaak zijn panden ook opdeelbaar in meerdere units of liggen panden in inbreidingsgebied, waardoor er meer vierkante meters beschikbaar zijn, dan je vandaag de dag ziet. Andere kansen zijn lange achtertuinen die doorverkocht kunnen worden of het pand een andere bestemming geven.
Met de juiste kennis en skills zie je mogelijkheden die anderen niet zien. Je hoeft je deals dus niet altijd ‘off market’ te spotten, het kan ook via de bekende zoekertjessites. Schrijf je dus zeker in op deze sites en zorg dat je de panden in jouw focusgebied als eerste in je mailbox krijgt. Want eerst is eerst!
Zit je nog met vragen of wil je bijkomend advies? Contacteer ons!
Wil je graag meer tips rond het investeren in vastgoed? Weet je niet waar je moet beginnen of ben je al gestart maar lukt het niet om succes te boeken? Gunther helpt jou graag verder met al jouw vastgoed vragen! Schrijf je in voor de workshop ‘Boost je inkomen via vastgoed’ en ontdek de juiste stappen richting succes.
Laat je e-mail adres achter en
ontvang de laatste updates, promoties en nieuws van Experts in Vastgoed!
*De organisaties die een beroep willen doen op de KMO-portefeuille voor het volgen van één of meerdere van onze workshops of seminar. Zijn er zich van bewust dat dit hoofdzakelijk het verbeteren van het bedrijfsfunctioneren tot doel heeft en gericht is op de kernprocessen van de onderneming. De opleiding draagt bij tot de versterking van de onderneming in Vlaanderen.
DV.O236235
Wil jij leren hoe je vastgoed slim opwaardeert en met winst doorverkoopt? Ontdek de strategieën achter succesvolle flips en hoe ook jij dit kan toepassen.
Tijdens dit kort gesprek brengen we samen zéér gericht in kaart welke onderwerpen het meest relevant zijn voor jou.
Deze kennismaking verzekert jou ervan, dat je voldoende waarde uit het begeleidingstraject zult halen en helpt ons proactief in te spelen op de noden van onze deelnemers.
